FAB法(特优利法)是FABE模式(费比公式)简化来的。据说FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的利益推销法。
FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。
销售FAB指的是在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性。
FAB法,是推销员向顾客分析产品利益的好 *** 。FAB销售陈述:即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
益处的使用前提 益处(Benefit)是给客户带来的好处,所以在使用FAB法则之前,必须要知道顾客为什么需要购买产品?也就是客户需要产品解决什么问题,只有如此才能真正说到顾客心里面,给客户带来益处。
fabe销售法则分别代表如下:F代表特征,产品的特质、特性等最基本功能,以及它是如何用来满足我们的各种需要的。A代表由这特征所产生的优点,即所列产品特性发挥的功能,是要想顾客证明购买的理由。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧,但也是最容易出现问题的技巧。常见问题:F:产品特征(属性)A:产品特点(作用)B:产品优势(益处)从特征到特点到产品的优势,逐步介绍,这就是FAB销售方式。
fab(属性,作用,益处)的法则 fab对应的是三个英文单词:feature、advantage和benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是更好的。
FAB法则,即属性、作用、益处的法则。F指属性或功效(Features或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。
F带代表产品特点,A代表产品优点,B代表给顾客带来的好处。比如可以说:您选择的这款钻石是D色的,它是砖石中的顶级颜色,非常稀少。它代表您的爱情纯洁唯一。并且,您的皮肤白皙,戒指佩戴起来跟突显您的优雅气质。
1、FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信是更好的。
2、FAB法则,即属性、作用、益处的法则。FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构。
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